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学位类型：同等学力
论文作者：李宁
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培养学院：国际商学院
专业名称：企业管理
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指导教师．孙瑾教授
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硕士学位论文
公司疫苗东南亚市场营销策略研究
学位类型：同等学力
论文作者：李宁
学号：
培养学院：国际商学院
专业名称：企业管理
指导教师：孙瑾教授
二二二年五月
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学位论文原创性声明
：
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工
立进行研究作所取得的成果。酴文中已鑀注引用的内容外，本论
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工
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学位论文作者签名：居年月日
？
导师签名：日
樣：年月
摘要
。
新冠疫情肆虐，疫苗是战疫的利器，承载着人类战胜新冠病毒的希望全球
。
新冠战疫合作中，中国交出亮眼成绩单，为全球战胜疫情做出重要贡献疫苗行
业也由此迎来爆发式增长，公众对于疫苗的重视性也日益突出。无脊髓灰质炎世
一
，
界的承诺直是全球根除脊髓灰质炎行动（）的推动力受全球新冠疫情影
一
响，些脊髓灰质炎野病毒流行的国家出现了疫情反弹，还有多个国家出现了疫
苗衍生脊髓灰质炎病毒引发的病例和疫苗相关麻痹性脊髓灰质炎。年月，
：
推出《年消灭脊灰战略履行承诺》，目标年各国引入第
。
，终目
剂年后脊灰疫苗接种程序全面替换为，以完成消脊的最标随
亚、、亚国生亚
着年印度尼西菲律宾马来西等相继发脊灰疫情，东南国家依
一
然面临着严峻挑战和迫切需求。公司将与东南亚各级公共卫生机构道，共同
一
促进东南亚国家迈出消灭脊灰的最后步。
、、
本文以集团疫苗为研宄对象，采用案例分析法访谈法文献研宄
法、理论分析法，运用模型、分析法、五力模型来分析企业环境，
东南亚市场宏观环境及行业环境。公司东南亚市场推出疫苗机遇和挑战并
，。
存应充分利用现有机遇和优势，同时降低威胁方面产生的不利影响运用
、
理论分析东南亚各国市场情况，确定目标市场主要为印尼、越南、緬甸、泰国
柬埔寨、新加坡个市场。运用理论结合企业现状、东南亚市场竞争环境、
疫苗市场需求及挑战对公司疫苗从产品、价格、促销、渠道、政府关
系、公众关系等角度提出营销策略方案。
本文研宄为东南亚各疫苗市场及全球疫苗研宄提供了案例支撑和理论参
，
考对于公司营销人员在东南亚市场的销售开展提供了指导方案，促进公司
在东南亚更快速地进入市场，提高公司疫苗的市场占有率。同时助力东南
。
亚国家早日消灭脊髓灰质炎，以完成消灭脊髓灰质炎的最终目标
：
关键词疫苗；国际营销；东南亚市场；营销
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目录
第章引言
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研究背景及意
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．研究背景
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．研究意义
．
研究内容及基本框架
．．
．．基本框架
．
研究方法与分析工具
．．
研究方法
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．分析工具
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．
．．五力模型
．．
．模型
第章相关理论基础及文献综述
．
理论出
．．
理论
．
．营销理论
．．疫苗理论介绍
．
文献雜
．．脊灰疫苗相关文献
．．疫苗营销相关文献
第章疫苗东南亚市场营销环境分析
．
練环境分析
．
．东南亚各治、法律因素分析
．
．东南亚各国经济因素分析
．．东南亚各国社会因素分析
．．东南亚各国疫苗技术因素分析
．行业环境分析
．
．疫苗原料供应商的议价能力
．
．疫苗购买者议价能力
．．疫苗行业新进入者的威胁
．．
疫苗替代品的威胁
．产品东南亚市场现有竞争情况调研与分析
．公司疫苗分析
第章疫苗在东南亚市场的分析
．
市场细分
．．按脊髓灰质炎流行国家强弱划分
．．按各国新生儿数量划分
．．按经济发展水平及疫苗采购渠道划分
标市场选择
．．东南亚市场规模数据调研与规模分析
．东南亚各国采购渠道角度选择
．．东南亚各国利润角度选择
．
东南亚市场定位
第章疫苗在东南亚市场营销策略
．
疫苗友商现行营销策略信息调研、收集与分析
．
疫苗在东南亚市场的产品策略
．
疫苗在东南亚市场的价格策略
．
疫苗在东南亚市场的促销策略